策划书的必备项目

1 策划名称( 策划主题) ：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够 的。必须要清楚地写出“1 9 9 8 年 8 月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

2 策划者姓名( 小组名称、成员名称) ：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出 小组的名称、负责人、成员的姓名( 包括所属部门、职务) 。如果有外界人员参与的话，也应 明白记载。

3 策划制作年月日： 这是指编制完成时的日期。 为方便起见， 通常都以评审日或前三日为准。 如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则 印象较为深刻。

4 策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同 时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

5 策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成 等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以 在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力 和信赖性。

6 策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人 一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对 方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

7 策划实施时的步骤说明以及计划书( 时间、人员、费用、操作等计划表) ：对策划的实施操 作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表( 从准备执行到成果之综合整理以至反 省时间) 等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部 分，也都要编制成计划书。

8 策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。

9 对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列 明，并写出自己的想法。

1 0 可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的 成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。（针对公司） 1 1 如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见 出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个( 其实这是更加科学的态 度和作法) ，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。

1 2 对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注 意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

当项目内容相对简单时，有1 6 各项就可以了；如果为了实施简便起见，把 7 、8

两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9 - 2 就有必要加进去了。

策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此， 你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重重。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

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